直播1.0时代展示的是草根化、全民皆直播的状态，强调娱乐性。到了直播2.0时代，直播逐渐拓展出更多垂直细分领域。专业团队的激增、个人IP的诞生，使变现模式日渐多元化，其中的代表性人物就是李佳琦。他从口红专柜销售员发展为拥有专业团队的“网红”主播，在美妆直播带货领域几乎无人能敌。直播3.0时代，直播会走向品牌化，有利于用户沉淀与转化。
2．创造人设
（1）前期准备
（9）抽取奖品
① 引导购买。例如：“才半个小时就只剩一半的库存了，要买的抓紧时间下单哦！”
当直播即将结束时，主播应该通过下播话术向用户传达直播结束的信息
　直播宣传文案的类型
（2）政策扶持
　公域流量能获得更多的曝光度
第二步，引爆阶段——霸道CEO、娱乐明星、“网络红人”齐上阵，浮窗按钮直接购买促转化。
第三步，SNS推广，推波助澜。
(4)后期传播
(5)效果总结
(2)用户行为特征分析
其中，场景工具根据直播内容而定，如：趣味拍卖直播，可用拍卖槌作为场景工具；知识分享直播，可以借助书籍作为场景工具；户外运动直播，可以加入足球、篮球等作为道具。
3.邀请直播参与
① 以热点吸引大量的用户关注，增加直播内容受众。
① 引用关键热点词汇做噱头。
围绕产品特点的核心就是“让产品做主角”。有的主播在直播时将产品放在一边，根本没有向用户详细介绍产品的优势和特点，一味给用户讲一些无关紧要的东西；有的主播一开始就滔滔不绝地介绍产品，丝毫没有讲关于产品的操作和使用方法，这两种直播方法对主播的营销来说都是不可取的。