郴州互联网营销师

运营百科     2022-08-1     小七

灯光可以起到打造气氛、创立风格和美肤的强大作用,所以,一定要灵活运用直播间的灯光。不同的灯光对一个人或场景会起到不同的作用。
人设是指人物形象的设定,通过设计人物的外貌特征、服装样式、身份背景、性格特点以及行为习惯等来营造在别人心中的印象。人设的概念最早起源于日本动漫产业的人物设定,是动画创作术语,后来被引用到剧本和故事的创作中,现在被普遍应用于个人形象的打造,尤其是娱乐明星。
对于主播来说,建立人设是为了管理和控制观众对自己所形成的印象,这个过程在心理学上被称之为“印象管理”。由于网络的虚拟性,要让大家了解完整真实的主播形象是不可能的,所以主播需要集中力量打造出一种讨喜的、特定的人设来让受众快速记住自己。
如果粉丝就自己遇到的问题和烦恼向主播求助,主播应尽自己所能去帮助每一位粉丝,如果能力有限,可以发挥众人的力量。
疑问句式的直播标题有一些比较固定的句式,它们通常都是提出某个具体的问题让受众反思,当受众对此产生兴趣和好奇之后,就有到直播当中寻找答案的冲动,这样无形之中就提高了点击率。
② 产品亮点。其次介绍产品的卖点
② 合适的直播内容。抖音直播的内容目前以音乐、游戏和户外为主,从直播内容来看,都是由抖音社区文化衍生出来的,也比较符合抖音的产品气质。
拼多多的“多多直播”面向所有拼多多用户,未下过单的用户也可以通过“多多直播”进行直播带货。门槛低、规则简单、使用操作方便,拼多多APP的直播设置非常平民化。
(2)使用直播看点的好处
喜马拉雅FM的定位比较成功,它为用户提供了有声小说、相声评书、新闻、音乐、脱口秀、段子笑话、英语、儿歌儿童故事等多方面内容,满足了不同用户群体的需求。在APP的功能上,喜马拉雅FM也以真实性的声音为核心。
首先是目的分析。京东商城在“双11”期间,想通过目前年轻人喜欢的有趣好玩的方式,吸引更多的用户眼球,提高销售转化率。
首先是产品关键词,产品关键词通常会出现在主播口播中或直播道具上,因此需要用3~5个简练的词组概括产品,如“新款”“卫衣”“红色”等;其次是产品亮点,产品亮点通常会出现在嘉宾试用分享、直播预热活动、直播后期发酵中,因此需要将产品在直播场景下的优势进行提炼;再次是产品性格,产品性格需要与主持人或嘉宾的人物设定一致,如主打“呵护”的女性护肤品可以邀请暖男明星,主打“健康”的婴儿用品可以邀请奥运冠军辣妈等。
首先是具体,指目标切中特定的营销指标,如“用直播营销提升口碑”就不是具体目标,而“借助直播营销提升企业大众点评星级、京东店评价及百度知道好评”则是具体的。
直播方案的作用是传达。在直播营销思路及目的敲定后,需要通过直播方案准确地表达,将核心思路传达到新媒体团队所有人及外部直播平台运营人、合作主播、摄像师等,。
作为传达的过渡或桥梁,直播方案需要将抽象概述的思路转换成明确传达的文字,使所有参与人员,尤其是直播相关项目的负责人既了解整体思路,又明确落地方法及步骤。
观看同一场直播,或者面对同一个主播,或者一起发出弹幕,这样有共同体验的观众更容易有共同话题,更容易与主办单位或主播长期互动。直播结束后,运营者可以定期维护粉丝群体,与积极互动的粉丝交流、并在群内发起活动,实现“观众→粉丝→客户→忠实客户”的变化。
再次,逐步邀请粉丝一起参与下一场直播,良好的参与感是粉丝对社群产生好感的前提条件。
(2)策划实施阶段

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