惠州全媒体运营师

运营百科     2022-08-4     小七

● 内容类社区:小红书等。
第二,由于文字和图片的局限性,传统的电商信息显示得不够全面,消费者很难对自己需要的产品做出消费决策,因此消费者的购物体验往往不尽如人意。而直播可以实现更直观、互动的讲解和展示,让消费者能够在更短的时间内了解产品,并快速得到相应的对称信息。
2.设备摆放
(3)轮廓光。轮廓光又称作逆光,放置在主播身后的位置,形成背光效果。轮廓光不仅能使主播轮廓清晰,还能将主播与直播间的背景割离开来,从而达到突出主体的作用。它可以加强主播画面的气氛,获得戏剧性的效果。作为轮廓光,必须注意光线亮度的调节,如果光线过于明亮,会使整个画面的主体太黑,并且主播的阴影部分无法显示层次细节。
(1)明星
确定好直播时间是直播大纲的一个重要组成部分,直播时间的确定需要迎合受众粉丝群体的生活习惯和需求。比如是在周一至周五,这段时间绝大部分人都在工作或者读书,直播最好选择在晚上进行;如果是在周末,则下午或者晚上都可以,合理的直播时间能够增加直播的观看人数。
 直播主播的形象塑造
构建产品的使用场景的目的在于挖掘用户的痛点,给用户提供一个购买产品的理由。比如,在介绍电热锅的时候,可以给用户提供这样的使用场景:“没有燃气灶又想做饭的宿舍神器”。
以淘宝直播为例,淘宝直播针对粉丝的运营为主播提供了一个亲密度管理的功能,增加的规则可以由主播设置,例如每日观看直播、发布一则评论之后,分别增加2分;关注主播、观看时长超过4分钟都增加5分;还有点赞和分享次数达到多少次可增加不同数值的积分等。
② 合适的直播内容。抖音直播的内容目前以音乐、游戏和户外为主,从直播内容来看,都是由抖音社区文化衍生出来的,也比较符合抖音的产品气质。
要尽可能让所有粉丝都看到通知,可以利用上新预告来发布通知,也可以将直播信息推送到广场,或者置于“猜你喜欢”的板块中。
(1)主播力荐
② 微信群拉新。通过微信群发布自己的作品,其他群用户点击视频后可以直接查看内容,增加内容的曝光率。但要注意发布信息的时间应尽量与原视频直播时间同步,也就是说,在快手、抖音等平台发布了直播预热信息后马上分享到微信群,但不能太频繁。
(4)把控时间节点
在直播的营销方案中,要估算好直播营销活动的成本大概有多少,以及自己可以承受的预算是多少,只有弄清楚这些问题,才能评估直播的营销效果和后期带来的收益。如果在实际执行的过程中出现了预算超支的情况,就要通知相关人员进行调整,以确保直播营销能实现利益的最大化。
最后是有时限,注重完成目标的特定期限。直播结束后,传播与发酵的时间通常不超过一周,其中80%左右的销量来自于直播当天。因此“借助直播实现新品销售5万件”是没有时限的,而“直播结束48小时内新品销售5万件”是有时限的。
数据分析与总结只能体现直播的客观效果,而流程设置、团队协作、主播的台词等主观层面无法用数据获取,需要企业新媒体团队通过自我总结、团队讨论等方式进行总结,并将总结结果记录,整理成经验手册,便于后续直播营销参考。
 直播经验的总结技巧
第二,内容营销之“巧妙”原则意味着在线内容应避免简单、机械的说教,须将品牌或产品信息润物细无声地、巧妙地揉入消费者感兴趣的内容形式中,化有形为无形,让消费者吸收了商品信息却没有感到被“营销”。

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