4P营销理论
　直播间定位与IP打造
前面介绍了直播内容的流程细节，下面以淘宝直播为例，为大家介绍直播带货的脚本策划模板，帮助大家了解每个环节步骤，写好直播脚本。
（1）唱歌跳舞
（3）标题对偶
③ 优惠价格。讲完产品品牌和亮点之后，就要着重突出产品价格方面的优势了。
（2）粉丝的运营
抖音推荐分为两种，一种是同城推荐，另一种是全平台的推荐。通常来说，同城推荐界面一次展示四个账号，可滑动屏幕查看下方更多推荐，也可下拉屏幕更新推荐内容。推荐的直播较少，用户点击标有“直播中”的页面，即可直接进入直播间。
结合以上京东“双11”期间与360花椒直播合作的案例分析：如果你最喜欢的明星在直播中试用并推荐某产品，你会去购买吗？为什么？
(3)主打“经典”的怀旧电影：
固定属性特征，即伴随用户一生的固定标签，如“男性”“出生于北京”“汉族”等。可变属性特征，即短时间内用户保有的特定标签，“未婚”“月收入5000元人民币左右”“本科学历”等。
(2)促进观众推荐
2.经验总结
(4)方法
含蓄、巧妙和实用是内容营销的原则和宗旨。但如何创建符合这一要求的内容却是个难题。事实上，对今天的许多企业而言，内容营销的一个现实难题就是不知道该创建什么内容。
众所周知，直播是为了营销，那么如何让顾客产生购物的欲望则是主播需要思考的问题。例如采用限时式直播的模式，就会大大激发用户购买产品的欲望，这是一种抓住用户心理的营销战术，能够最大限度地带动用户的购买热情，从而实现营销的目的。