九江全媒体运营师

2022-08-8

    

小七

(8)5G和人工智能助力下一代直播。未来的直播充满无限可能,从多屏直播到无屏直播,从超高清直播到全景直播,从AR直播到VR直播,移动场景将不断延伸。
(1)头部主播直播间。对标线下实体商业,可以将头部主播直播间理解为城市地标商业综合体。头部主播直播间拥有直播市场中近60%的资源,如高曝光、高流量、独家好价、丰富的品类选择及完善的幕后供应链,但同时产品专业讲解和产品售后服务等需要有更深层次的介绍,大部分头部主播在这一点上不及官方直播及品类达人直播的效果好。通常,艺人、企业家均属于头部主播这一类,希望高度曝光、快速出圈的品牌会选择头部主播直播间。
社交直播的变现通路主要以打赏为主,个人IP非常鲜明的主播通常会将“粉丝”引流至线下进行变现。
● 我的“粉丝”是谁?
除了明星和网红,各界知名人士的直播也非常火热。例如小米公司董事长雷军通过视频直播的方式,对外发布了小米首款无人机产品。在发布会的直播中,雷军详细介绍了小米无人机的产品功能和配置参数,并现场演示了无人机的试飞过程。
“同城”直播
可以说公众号的本质是推广,基于此,在发展视频直播行业时直播平台和主播也可以通过它来推广直播节目。对那些自身有着众多用户和粉丝的直播平台和主播而言,做好公众号的运营是比较不错的直播内容推广方式。当然,对那些没有大量粉丝的主播而言,也可以选择这一方式逐渐地吸粉引流。
对于主播来说,不仅内容很重要,直播的营销与推广、活动的策划与执行也是非常重要的。因为再好的内容如果没有做好宣传工作,也无法被更多的人知道,也就无法提升直播间的人气和主播的影响力。本章就从这些方面入手,帮助主播做好直播的营销。
首先,通过产品分析梳理出产品的优势与劣势,想方设法在优势上做文章,并尽量避免在直播平台暴露产品劣势。
企业直播营销需要对用户进行分析,主要有两方面原因:一方面,直播平台的可选择性强,不吸引用户注意力的直播会直接造成用户关闭窗口,选择观看其他直播;另一方面,为了达到营销目的,新媒体团队必须想方设法让用户按照主持人的引导去下单或分享,而巧妙的引导来自于对用户的分析与判断。
直播开始前,需要将企业营销目标按照SMART原则准确地提炼出来,这样才能达到最佳的直播效果。
在以往的明星选择上,企业往往考虑的是明星人气,只要够大牌就好。而伊利却只将明星人气作为嘉宾选择的一个维度,其更看重的是明星本身气质与品牌形象的匹配度。也正是基于这个原则,伊利的三场直播明星嘉宾阵容一经曝光就让人眼前一亮。
直播过程中,薛之谦与观众充分互动,用新品给粉丝打底妆画眼影,引来累计750万人的在线观看粉丝,刷新聚美直播纪录。在此环节,观众的注意力一直被吸引,这正好达到了对直播过程的“沉浸其中”预期。
运营者可以邀请粉丝参与很多直播环节,如表5-3所示。

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