泉州互联网营销师

2022-08-9

    

小七

从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类:一是企业不可控因素,即营销者本身不可控制的营销环境,包括微观环境和宏观环境;二是可控因素,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。4Ps就是对各种可控因素的归纳,具体内容如下。
从营销活动的角度看,打造个人IP的核心目的就是达成交易。而达成交易的关键在于信任,如果能够提升用户对产品的信任度,那么转化的问题也可迎刃而解。当把QQ空间、微信朋友圈作为营销型社群时,最重要的就是提升个人的产品或个人在用户心中的可信度。个人IP通过日常的内容运营,在“粉丝”心中建立起强大的信任感,这种基于个人IP所给予“粉丝”的信任感是任何营销手段都无法做到的。
● 我的“粉丝”是谁?
对于新主播来说,顾客进入直播间的第一个画面就是直播现场。如果用户认为现场足够吸引人,就会选择留下来。因此,对于新主播,客户不会关注主播是什么样的人,而会更关注现场布景和商品。
2.设备摆放
要做好直播节奏的把控就需要对直播内容进行分阶段设置,罗列出直播的内容大纲,就像在线教育的直播课程一样,讲师在正式上麦讲课之前会做好直播课程课件,对直播内容的知识点进行梳理,这样才有利于受众更好地理解。
(3)品牌介绍
② 引导刷礼物。例如:“我被对方反超了,大家给力点,让对方看看我们真正的实力!”
再比如进行户外旅行的直播,主播不一定要有导游一样的专业能力,对任何问题都能对答如流,但也要在直播之前把旅游地点的相关情况了解好。
 描述场景促使用户购买
步骤02 扫描二维码后,会显示“淘宝直播入驻指南”界面,点击“个人主播”按钮,。进入“个人主播入驻指南”界面,滑动屏幕至界面下方,点击“一键开通直播权限”按钮。
(3)竖屏直播

③ 公众号拉新。微信公众号从某一方面来说,就是个人、企业等主体进行信息发布并通过运营来提升知名度和品牌形象的平台。主播如果要选择一个用户基数大的平台来推广短视频内容,且期待通过长期的内容积累构建自己的品牌,那么微信公众平台是一个不错的选择。
③ 电商收益。主播可以在直播的同时卖货,做电商直播来赚取佣金收入。例如,在抖音直播中,主播可以点击 按钮来添加直播商品,。
直播营销方案需要对直播营销的主要内容进行概括,包括直播营销的主题、直播营销的形式、直播营销的平台等。
策划一场直播活动需要把整体思路梳理清晰,因此本次活动从目的分析、方式选择、策略组合三个方面进行了思路梳理。
 直播营销方案的必备要素
作为传达的过渡或桥梁,直播方案需要将抽象概述的思路转换成明确传达的文字,使所有参与人员,尤其是直播相关项目的负责人既了解整体思路,又明确落地方法及步骤。
常规的直播活动通常比较随意,只是简单地对着摄像头聊天(如户外真人秀、室内直播)或进行计算机屏幕分享(如游戏直播、比赛直播等)。这类直播活动完全以主播的随意聊天和随机应变为主,没必要进行专门的开场、互动、结束等设计与策划。而企业直播除了主持人的随机应变之外,还需要进行相关的设计与演练,以达到营销预期。

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