贵阳网络营销师

2022-08-2

    

小七

互联网的发展改变了人们的沟通习惯、生活习惯、学习习惯、理财方式、管理方式、生活节奏、社交方式等,也改变着人与人之间的关系。通过互联网企业与客户的关系、与上游供应链的关系,甚至与竞争对手的关系都发生了变化。更重要的是,互联网改变了企业的经营模式、交易渠道、交互渠道,从而改变了企业的竞争格局。
这些社会化媒体迅速成为大众口碑传播的载体,激活了用户参与的热情,赋予每个人创造并传播内容的能力,也带动了分享机制,促进用户创造内容(user generated content,UGC)模式的逐步成熟。
二、直播间的布置
PGC(Professional Generated Content)是一个互联网术语,指专业生产内容,也称PPC。在直播营销的领域,PGC的“Professional”主要指话题性人物,一共有3类,即明星、网红、名人(非娱乐圈的)。
确定好直播时间是直播大纲的一个重要组成部分,直播时间的确定需要迎合受众粉丝群体的生活习惯和需求。比如是在周一至周五,这段时间绝大部分人都在工作或者读书,直播最好选择在晚上进行;如果是在周末,则下午或者晚上都可以,合理的直播时间能够增加直播的观看人数。
14:15~14:30强调关注店铺、预约店铺。
(3)上架产品
直播产品可以从“产品形态与成分”“产品功能与效果”两个维度进行分析。
借助“人物”“场景”“产品”可以组成万能的策略模板,即什么样的人(消费者)在什么场所(销售渠道)购买了该产品(直播中展示的产品),并在什么场所(使用场景)使用后获得了什么样的效果(产品功能及效果),而这个人物(消费者)正在通过直播的形式把以上环节展示给屏幕前的观众看,让更多的人知道或购买(实现直播目的)。
完整的思路设计是直播营销的灵魂,但是仅依靠思路无法有效实现营销目的,企业新媒体团队必须将抽象的思路具象化,以方案的形式进行呈现。
“复盘”一词最早应用于股市,指的是股市收盘后利用静态数据再看一遍市场全貌,总结股市资金流向、大盘抛压、涨跌原因等,使下一步操作时更好地作出判断、更符合当前的市场情况。
对于超预期的直播活动,企业新媒体团队需要分析各环节的经验,将有效的经验应用于下一次直播;对于未达到预期的直播活动,企业新媒体团队也需要总结失误之处,并思考改善方式,避免在接下来的直播活动中反复出现相同的或类似的失误。没有进行直播复盘或没有提炼直播经验,对企业新媒体工作而言是一种巨大的损失。
对于直播营销的内容来说,终归还是要通过盈利来实现自己的价值。因此,内容的电商化非常重要,否则难以持久。要实现电商化,首先要学会包装内容,给内容带来更多的曝光机会。

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