4P营销理论（the marketing theory of 4Ps）产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（marketing mix）这一术语，指出市场需求在某种程度上或多或少地受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
从营销活动的角度看，打造个人IP的核心目的就是达成交易。而达成交易的关键在于信任，如果能够提升用户对产品的信任度，那么转化的问题也可迎刃而解。当把QQ空间、微信朋友圈作为营销型社群时，最重要的就是提升个人的产品或个人在用户心中的可信度。个人IP通过日常的内容运营，在“粉丝”心中建立起强大的信任感，这种基于个人IP所给予“粉丝”的信任感是任何营销手段都无法做到的。
名人具有一定的影响力，特别是娱乐明星，所以有些企业在发布新产品时，通常会请明星来代言，借助名人的影响力或明星的流量来增加新产品的热度和宣传效果。借助名人的影响力可以大大提高直播间的人气，从而为主播直播带货起到很好的营销作用。
　淘宝直播的入驻技巧

直播看点的功能要从两方面来看，一是对主播而言，二是对消费者而言。
　将产品特色与热点相结合
直播营销的第五大环节是效果总结。直播后期传播完成后，新媒体团队需要进行复盘，一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目的作比较，判断直播效果；另一方面组织团队讨论，提炼出本场直播的经验与教训，做好团队经验备份。
采访营销通常以室外采访居多，对产品本身的展示与讲解较少，更多是通过被采访者之口说出产品的使用心得及感受，从而达到“提口碑”的作用。
直播间观众会根据开场进行判断：这场直播会不会有趣，这个主持人是不是很幽默，要不要参加这次直播。
② 抛出关于主播的噱头。
当然，IP也分为很多种，比如一些名人、明星本身就是一个IP，那些经久不衰的小说、名著是IP，一本经典的人气漫画也是IP。IP式直播模式的核心是如何利用IP进行直播营销，主播如果想要引流吸粉，就应该利用名人效应，传统的营销模式同样也会邀请名人代言。