乐山哪里考

2022-08-17

    

小七

● “粉丝”的需求是什么?
(8)试用分享、全方位分析
 提问型标题巧妙调动好奇心
例如,美食主播可以与“美食”相关的音频栏目组合作。因为这些节目通常有大量关注美食的用户收听,广告的精准度和效果会非常好。

首先是目的分析。京东商城在“双11”期间,想通过目前年轻人喜欢的有趣好玩的方式,吸引更多的用户眼球,提高销售转化率。
其次是明星聚会送惊喜。12小时明星不间断直播,奉上好看、好听、好玩的直播同时,不断深化京东“双11”的“简单一点、认真一点”的购物理念,更有幸运观众可以体验明星亲自上门送货,用“不一样”的明星聚会引导消费者购物选京东,
接着是相关性,指目标是与新媒体工作的其他目标是相关联的,如新媒体部门本身就有网站运营、网店推广、微信公众号运营等职能,直播目标设置为“网站流量24小时内提升80%”是有相关性的,而“产品生产合格率由85%提升至90%”是没有相关性的,直播无法帮助帮助生产部门提升合格率。
课堂讨论
数据是最有说服力的。直播主持人可以将本次直播要素中的关键数据提前提炼出来,在开场时直接展示给观众,用数据说话。特别是专业性较强的直播活动,可以充分利用数据开场,第一时间令观众信服。
成交比例指的是当日付款人数除以当日下单人数,如果下单人数多而成交比例少,说明店铺的支付功能可能存在问题,后续需要重点提升的是支付功能,或者更换销售平台。
围绕产品特点的核心就是“让产品做主角”。有的主播在直播时将产品放在一边,根本没有向用户详细介绍产品的优势和特点,一味给用户讲一些无关紧要的东西;有的主播一开始就滔滔不绝地介绍产品,丝毫没有讲关于产品的操作和使用方法,这两种直播方法对主播的营销来说都是不可取的。

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