培训

2022-08-5

    

小七

2.增加网站流量和注册用户
社交媒体上的信息更新与内容互动频繁,企业在社交媒体相关频道页面的更新率高、更新速度快,更容易在搜索引擎中排在靠前的位置。以小米集团为例,小米是一家依托社会化媒体营销迅速进入大众视野,并在不到10年的时间冲入500强,年交易额达到2 000亿元以上的企业。
(2)商业价值。如果某个赛道的竞争格外激烈,那就正好证明了这个赛道的商业价值大,因为赛道足够宽,能够容纳足够多的选手,比如汽车、时尚美妆等。分析当下赛道IP的现状,可以从一些头部IP的接单情况来说明。比如剧情演绎类账号“祝晓晗”,2019年他的一条广告报价是40万元,总共接了55单,预估的广告收入是2 200万元;“叶公子”属于演绎美妆时尚类型账号,拥有2 000万“粉丝”,他在2019年的广告报价是一条30万元,完成了109条,预估的广告收入是3 200万。“老张说车”属于汽车类别账号,2019年接单42条,其一条广告的报价是17万元,预估的收入是710万元;美食类账号“浪味仙”2019年接单56个,一条广告的报价是50万元,预估收入是2 800万。从广告接单情况来看,演艺类、美食类、汽车类、美妆时尚类都是特别有商业价值的赛道。当然我们不要因为一个赛道有了头部IP,就认为这个赛道已经是红海赛道。头部IP代表着天花板,代表了你也有机会做到这样大的“粉丝”规模,越是竞争激烈的赛道,就越说明它的市场机会足够大。
直播带货并不影响IP内容的属性,因为本质上你在做的事情,就是通过内容和IP建立起连接和信任,在这个基础上可以衍生出很多商业价值,内在因素通常是对自己能力的判断。比如汽车类赛道,商业价值巨大,赛道足够宽。如果你真的想要进入这个赛道,那么你有哪些优势资源?你能持续生产优质的内容吗?你有丰富的汽车广告资源吗?或者简单来说,你有这么多新车资源吗?如果都没有,或者说没有整合这些资源的能力,那么这个赛道就要慎重选择。
应在直播间内进行隔声处理,特别是多个直播间并列建造时,应避免串音,以免影响主播的直播状态。
灯光的不同搭配以及不同的摆放角度,可以营造出不同的光影效果。
PGC:专业生产内容
直播主题本质上就是告诉受众直播的目的是什么(这个目的不是对主播方面而言的),明确直播主题能够保证直播内容的方向不会跑偏。直播的主题可以从不同角度来确定,比如产品的效果展示、功能特色、优惠福利、方法技巧教程等,需要注意的是,主题要足够清晰。
需要注意的是,直播脚本的内容并不是一成不变的,只有不断地优化和调整脚本才能对直播的操作更加游刃有余。一份出色的直播脚本是直播取得不错效果的必要条件,可以让你的直播有质的提升和飞跃。
提升主播的基本能力
 情感特质:充分融入情感
粉丝经济不仅带来影响力和推广力,最重要的还是在于将粉丝的力量转变为实实在在的利润,即粉丝变现。粉丝不仅能为企业传播和宣传品牌,还能为企业的利润赚取作出贡献。
在主题的选择上,要重点突出产品卖点、明星同款、当下流行或其他元素,例如特卖、清仓、东大门爆款、INS网红同款、高级感等,此外服装直播的主题可以根据服饰风格来选取相对应的词汇。
① 对主播而言:主播在直播的过程中,在讲解宝贝的卖点之前,需要在中控台上点击该宝贝的“标记看点”按钮,。而淘宝则会根据主播的打标,生成“直播看点”内容,这样一来,可提高宝贝下单成交的转化率。
直播营销方案需要分配好直播营销工作人员,比如渠道的寻找、内容的制作、推广的执行等。只有落实好直播营销工作的人员安排,才能确保直播营销的顺利进行,也才有可能取得预期的营销效果。
为了确保直播当天的人气,新媒体运营团队还需要提前进行预热宣传,鼓励粉丝提前进入直播间,静候直播开场。
直播产品可以从“产品形态与成分”“产品功能与效果”两个维度进行分析。
主持人可以借助道具来辅助开场。开场道具包括企业产品、团队吉祥物、热门卡通人物、旗帜与标语、场景工具等。
没有人气的直播是无法经营下去的。因此,直播主题的策划应以用户为主,从用户角度出发,要注意以下3点。
从用户角度切入最重要的是了解用户究竟喜欢什么,对什么感兴趣。有的直播为什么如此火热?用户为什么会去看?原因就在于这些直播迎合了用户的口味。

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