全媒体运营师含金量

2022-08-4

    

小七

社交媒体在吸引个人用户的同时,也吸引了越来越多的企业用户。统计显示,美国有72%的企业利用社交媒体提供各种类型的服务。这也给许多企业提供了寻求合作的机会。企业可通过社会化营销,吸引更多的企业及个人用户,并从中选择合适的作为企业的长期合作伙伴。
(1)打造个人IP(1)。内容丰富、制作精细的产品将有更大的变现可能。平台流量已经发生了主导权的变化。未来,更多的专业人士或专业机构将成为直播的主流力量。
3.地面
灯光的不同搭配以及不同的摆放角度,可以营造出不同的光影效果。
(4)引导直播互动
人设这个词在娱乐圈非常流行,明星给自己设立人设是为了吸引特定的粉丝。如今粉丝对明星的消费选择是基于个人爱好,“萝卜青菜,各有所爱”,明星个人很难满足所有人的喜爱和需求。所以明星需要打造自己的人设,垂直化运营,投其所好。
以淘宝直播为例,淘宝直播针对粉丝的运营为主播提供了一个亲密度管理的功能,增加的规则可以由主播设置,例如每日观看直播、发布一则评论之后,分别增加2分;关注主播、观看时长超过4分钟都增加5分;还有点赞和分享次数达到多少次可增加不同数值的积分等。
(4)技术支持
每一次直播营销结束后的总结与复盘,都可以作为新媒体团队的整体经验,为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。
360拳头产品助阵京东花椒直播,凭借360导航、360浏览器、手机卫士等产品庞大的用户群及海量的数据支撑,为整体传播奠定基础,让京东花椒直播秀未播先火。
再次,在企业自身年度或月度目标中找到与直播最契合的关键点。企业的营销目标通常包括整体战略、阶段性目标、市场目标、销售目标等,而新媒体团队无法只通过一场直播就完成所有营销目标,因此需要在直播营销策划前,找到企业营销目标的某个点,利用直播营销进行单点突破。
策划一场好的直播营销,需要分析用户的行为特征,然后反向模拟用户行为路径,并在用户的每一步行为过程中设计营销卖点。此处的用户行为特征分析,特指直播场景下用户的行为特征。新媒体运营团队需要列出用户参与过程中可能会涉及的一系列动作,因为每一个动作都会影响最终的营销效果。
其中,场景工具根据直播内容而定,如:趣味拍卖直播,可用拍卖槌作为场景工具;知识分享直播,可以借助书籍作为场景工具;户外运动直播,可以加入足球、篮球等作为道具。
第四是“法”,新媒体团队需要对直播前的方案正文、项目操盘表、项目跟进表等进行总结,尤其是重新评估项目操盘表是否具有实际指导价值、项目跟进表是否有效地引导团队成员进行直播相关的运作等。
例如,“邱肉瑶”是一个专卖潮流女装的淘宝商家。该商家主要靠自己的主播推销产品,不但亲自换装告诉娇小用户如何搭配衣服,还认真回答用户提出的各种问题,解决用户的疑惑。
在直播中主播向用户介绍相关产品的同时,屏幕上就会弹出相应的商品链接,感兴趣的用户可以马上购买。

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