互联网营销师——普通人如何做好直播带货

运营技巧     2022-09-15     小七

如果问现在做什么最赚钱,大多数人第一时间都会想到“直播带货”,如今的电商平台、自媒体平台都内置直播功能,人人都能带货的时代,但未必人人都能成功,为何那些明星网红直播带货都能取得不错的战绩?而部分普通商家带货成交量却不尽如人意呢?

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现阶段,流量粉丝经济一直是互联网大趋势下所倡导的。哪里有流量,哪里就能赚钱,所以对于普通商家而言,粉丝数量是无法与明星网红相比的,明星空降直播间带货,都是自带流量进入直播间。即便不是私域平台,也可以提前宣传预热,所以直播开始之际,粉丝们会纷纷进入直播间,这就是自带流量的优势,直播带货赚钱的实质,其实也是粉丝经济、流量经济。那么对于普通人而言,直播带货就一定不行吗?当然不是,那么如何进行直播才能成功呢?

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根据市场需求选取商品

直播带货卖产品前要针对市场需求,选择合适的产品进行促销。对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格、调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。通过预热投票形式,获取粉丝想要的产品有哪些,这样在直播间推广,有助于转化成交率。

把控直播主题与形式

直播带货不是单纯的直播,也不是单纯的卖货,是利用直播进行产品促销,每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。在了解产品的基础上,多维度了解粉丝,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给用户关注的理由。

直播间的人气提升技巧

通过返利形式为直播间引流,直播间用户参与购买抽奖活动、促销打折活动越丰富,越能激发直播间的互动,抽奖前也可以告知粉丝分享直播间链接给家人,让家人一起参与抽奖。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为,都需要主播迎合互动,拉近与粉丝的距离,建立起相互之间的信任。卖货期间可适当加一些生活、工作层面的交流,讲一些段子达到娱乐互动的效果。介绍品牌故事时,也穿插创业初衷和人生经历来分享。

数据的汇总、分析、调整、提升

针对直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化,如直播时间,可以分时段统计直播效果;转发数,可以分析直播间用户感兴趣的信息;直播涨粉数,可以分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。直播电商数据也需要统计分析,包括订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。

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普通人直播带货没有粉丝基础也是可以直播的,“水能载舟,亦能覆舟。”专业才是最根本的。专业的主播会慢慢获得用户信任,转化为粉丝群体,这是一个长期的活动,需要经过专业的培训,没有人能一步登天。

现如今互联网营销师国家职业技能标准已经出台,相关课程体系及职业能力评价体系正不断完善过程,现为众多直播短视频行业从业者建立了明确的职业技能培训和职业能力评价标准。系统培训让更多的小白新人快速进入直播短视频行业创造价值;持证上岗,让更多从业者加强法律红线意识。