张家口学习直播培训班
运营百科 2022-08-5 小七
(1)打造个人IP(1)。内容丰富、制作精细的产品将有更大的变现可能。平台流量已经发生了主导权的变化。未来,更多的专业人士或专业机构将成为直播的主流力量。
(一)IP是什么
从营销活动的角度看,打造个人IP的核心目的就是达成交易。而达成交易的关键在于信任,如果能够提升用户对产品的信任度,那么转化的问题也可迎刃而解。当把QQ空间、微信朋友圈作为营销型社群时,最重要的就是提升个人的产品或个人在用户心中的可信度。个人IP通过日常的内容运营,在“粉丝”心中建立起强大的信任感,这种基于个人IP所给予“粉丝”的信任感是任何营销手段都无法做到的。
人设是指人物形象的设定,通过设计人物的外貌特征、服装样式、身份背景、性格特点以及行为习惯等来营造在别人心中的印象。人设的概念最早起源于日本动漫产业的人物设定,是动画创作术语,后来被引用到剧本和故事的创作中,现在被普遍应用于个人形象的打造,尤其是娱乐明星。
使用引导话术时注意技巧
除此之外,还有一种情况也是主播要高度重视的,那就是突发情况的应对。而这其中最常见的就是对于极个别故意在直播间带节奏、和主播唱反调的受众,对于这种情况,主播一定要心平气和、冷静理智,不要去回应他们任何的言语攻击,毕竟群众的眼睛是雪亮的,孰是孰非大家心里都有杆秤,所以主播只需要在谈笑间将捣乱的人踢出直播间即可。
主播在与粉丝互动的过程中一定要注意自己的一言一行,作为一个公众人物,主播的言行举止会对粉丝产生巨大的影响,尤其是那种顶级流量的网红主播。此外,主播还要避免一些可能会对受众造成心理伤害的玩笑。
加入情感特质容易引起人们的共鸣,能够唤起人们心中相同的情感经历,并得到广泛认可。主播如果能利用这种特殊的情感属性,那么将会得到更多用户的追捧和认同。
粉丝特质:实现力量变现
直播营销的第二大环节是策划筹备。好的直播营销需要“兵马未动,粮草先行”。首先,将直播营销方案撰写完善;其次,在直播开始前将直播过程中用到的软硬件测试好,并尽可能降低失误率,防止因为筹备疏忽而引起不良的直播效果。
直播营销目的分析技巧
直播的主题以用户为核心
如果用户在观看的同时关注了主播,还会有红包派送,这样不仅让用户更加想要购买产品,还吸引了大量潜在顾客。此外,屏幕下方还有一个产品信息栏,用户可以点击“看讲解”图标获得相关的产品信息,在此选购自己喜爱的产品
相关推荐
热门问题